承诺、时间和市场调查是你自己创业的关键。

杰伊•克罗夫特

来源：AFAA&NASM官方杂志AMERICANFITNESS

链接：https://magazine.nasm.org/american-fitness-magazine/issues/american-fitness-magazine-spring-2019/should-you-hop-on-the-fitness-franchise-train

翻译整理：美适能健身教育（AFAA中国教育合作伙伴）

似乎健身房和健身中心如雨后春笋般出现在各地，如快餐店或便利店。开车经过一个购物中心，有一个精品工作室。在下一个街区，XYZ体育。也许就在转弯处，有一家老的备用健身房。健身特许经营店在继续增长，它们也在以吸引特定类型消费者的方式进行细分——就像麦当劳、Chipotle和赛百味都有自己的市场吸引力一样。

 

这一增长是由总体上蓬勃发展的健康运动和实体零售店的衰落推动的，实体店的衰落为健身设施开辟了负担得起的空间。特许经营的增长速度超过了整个健身行业的增长速度，奢侈品牌(在规模的一端)和廉价品牌(在另一端)的增长速度超过了中端市场的健身中心(卡特2017)。

 

如果你正在考虑开设一家健身房或健身馆，你可能会有很多问题。要多少钱?什么是必需的承诺水平?我怎样才能在一个已经打上烙印的地方留下自己的印记呢?最重要的是，我该如何开始?

为了提高人们对你需要考虑的问题的认识，拥有一系列目标市场和商业模式的特许经营公司的代表们与《美国健身》杂志分享了他们的建议，帮助他们整理各种可能性。尽管这些代表的公司在实体规模、利基市场和营销方式方面存在一些差异，但也得出了几个关键的教训。其中最主要的:

 

开办特许经营企业是一项需要时间和承诺的创业努力。

 

企业通过对客户和社区的持续承诺而在健身方面取得成功。

 

特许经营的主要好处是，它使企业在市场营销和品牌识别上领先一步，通常还包括一定程度的指导和支持，这取决于具体的公司和协议。你可能会支付一笔初始费用和每月收入的百分比，尽管这也有所不同。值得注意的是，一些公司更喜欢特许经营伙伴，他们可以在多个地方投资。

 

当你探索特许经营世界时，请记住以下这些因素。

 

决定你对哪种健身设施感兴趣。这是传统的举重房吗?women-centric工作室吗?时髦又高科技的东西?你想提供日托和果汁吧吗?一整套的举重器材、健身架和有氧运动器材怎么样?

 

北卡罗莱纳州Burn Boot Camp®培训经理贾马尔•吉布森(Jamal Gibson)表示，拥有“核心产品”或服务非常重要，因为如今消费者有如此多的选择。核心产品使您在社区中与众不同。他表示:“你希望拥有一个能够支持你努力创造的客户体验的品牌。”

 

辨别什么类型的设施适合你的社区。例如，如果你热衷于帮助老年人保持健康，但你所在城市的人口结构严重偏向年轻人，那么你可能需要重新考虑你选择的地点。

 

研究特许经营品牌。一旦你决定了一个品牌，你可能想拥有一个特许经营，做你的研究。看看它的业绩记录、所有权、领导力、新闻剪报和社交媒体。然后去一个地方试一试，和客户交流，对它有一个好的感觉。

 

考虑一下流行时尚、潮流和长期业务之间的区别。健身潮流一直在涌现，如果迅速采取行动，许多健身潮流都提供了特许经营的潜力。但要注意昙花一现的时尚和经久不衰的东西之间的区别。做好调查，预测转折点可能在什么时候到来，并考虑“最新的东西”是否仍将在(比如说)5年内激发你的创业热情。你的社区还会支持它吗?整个品牌能维持下去吗?

 

了解初始成本和持续的财务承诺。这些将根据不同品牌的业务规模、利基市场和设备需求而有所不同。据估计，一项健身特许经营的启动总成本在3万美元到30万美元之间(CostOwl 2018)，所以你需要了解你对特许经营的具体选择，以便做好准备。

 

弄清楚融资问题。资金是一个关键问题，无论你选择哪个品牌。你和公司都想确保它与你的财力相匹配。(注意:信息的缺乏对任何一方来说都是一个危险信号)“确保你有足够的资金来度过困难时期，”吉布森说。“你有资格成为特许经营合伙人吗?”这意味着某人不需要投入最后一分钱。”

 

以下两个模型展示了空间和设备需求、资金和核心健身产品如何因服务于不同市场而有所不同。

 

降低开销模型

 

“每个人都是独一无二的;每个人都有自己的位置，”克里斯特尔·丽莎玛说道，她是位于加州奇诺山的Fit Body Boot Camp (FBBC)特许经营的执行董事。“所以第一件事是，你必须找到你真正热爱的东西。这是一门生意，作为一名企业家，你将在那里花费大量时间。”

 

FBBC的特许经营商业模式是根据那些想要以更少的投资开设健身设施的教练的需求而设计的。最初的成本和管理费用被设计得相对较低，因为这些中心不需要很多昂贵的设备来获得和维护。这个项目的重点是30分钟的集体锻炼。

 

丽莎玛说，Fit Body Boot Camp提供了一种“经典的、亲力亲为的”方式，这种方式非常个人化，旨在支持每一位会员。该公司的大多数客户都是女性，她们觉得30分钟的锻炼模式很有吸引力，因为工作和家庭责任常常让她们时间紧迫。此外，这些中心通常没有很多镜子挂在墙上或其他可能令人生畏的装饰上。“我们想成为那个舒适的地方，”丽莎玛说。

更复杂的商业模式

 

UFC健身房则来自不同的角度，它的名字中有一个强大的品牌:终极格斗冠军赛。

“你看过UFC吗?”位于加州奥兰治县的UFC GYM特许经营开发助理沙尼·鲁某(Shanie Rusth)说。大多数考虑开UFC健身房的人可能都开过。“综合格斗的人来到这里，想要像拳击手一样训练。你必须像运动员一样与人沟通。”

UFC GYM提供了一种更复杂的商业模式，需要考虑三个层次的设施、更高的启动费用和经常性的特许权使用费。每个层次都有不同的目标客户、风格和方法，以及特许经营成本。最大的健身房占地可达25,000平方英尺。

健身房的领导帮助进行市场调查，以确保在正确的地区开设正确的设施。“我们希望看到我们的加盟商影响他们社区里人们的生活，就像它改变了我一样，”Rusth说。“我们提供终极健身社区。它改变了我的生活。”

Rob McCullough是前UFC冠军，人称Razor。他现在是综合格斗项目的高级总监，也是UFC健身房的国际大师教练。“(对特许经销商来说)成为UFC健身房品牌的一部分是非常棒的体验，”麦卡洛说。

考虑到潜在的因素

特许经营现在可能是健身行业创业的首选途径之一。特许经营的商业模式可以是一个有利可图的风险——或者至少比从零开始建立一个品牌对企业家更有吸引力(贝利2016)。

“你买的是品牌、系统和方法，”吉布森说。“当你有了一个品牌，它会给你更多的影响力。这对你的营销和曝光来说是一个巨大的优势。吉布森建议，奉献和远见是至关重要的——在这个行业里，成功需要时间。他说:“我看到有些人认为他们可以花钱去做，但实际上他们并没有像他们需要的那样去做。”

上一篇：你的客户会有饮食失调吗？（四） 下一篇：NASM&AFAA美国：如何预防新冠公益... 返回目录